在海外营销的战场上，Facebook广告和谷歌广告如同两把“利刃”，但如何选择才能让每一分钱都花在刀刃上？今天，转单云用直白的方式，帮你理清思路！

Facebook广告VS谷歌广告，怎么选？

一、核心区别：用户意图决定效果

1.Facebook广告：主动“种草”，抢占心智

用户场景：用户在刷动态、看视频时，广告以“信息流”形式自然插入。优势：适合新品推广、品牌曝光、兴趣人群精准触达（如年龄、兴趣、行为等）。

2.谷歌广告：被动“收割”，精准拦截需求

用户场景：用户主动搜索关键词时触发广告。优势：转化率高，适合高购买意向用户（如促销活动、产品对比阶段）。

一句话总结：Facebook是“兴趣社交场”，适合培养需求；谷歌是“需求搜索引擎”，适合收割订单。

二、如何选择：3个关键问题帮你决策

1、你的产品是“冲动消费”还是“理性决策”？

冲动型（如美妆、游戏）：选Facebook，用视觉冲击和优惠刺激购买。

理性型（如家电、软件）：选谷歌，用关键词精准匹配用户搜索需求。

2、你的预算是“广撒网”还是“精准打击”？

预算有限：优先谷歌，按点击付费（CPC），避免无效曝光。

预算充足：Facebook+谷歌组合投放，覆盖用户全路径（从认知到购买）。

3、你的目标是“品牌曝光”还是“即时转化”？

品牌曝光：Facebook的互动广告（如点赞、评论）能快速扩大影响力。

即时转化：谷歌的购物广告（Shopping Ads）直接展示产品价格和图片，缩短决策路径。

三、避坑指南：新手常见误区

误区1：Facebook广告成本低，所以随便投？ 错误！需持续优化素材和受众定向，否则容易“烧钱无转化”。正确做法：A/B测试不同素材，定期清理无效受众。误区2：谷歌广告关键词越多越好？错误！长尾关键词（如“wireless headphones under $50”）竞争小、转化高。正确做法：用工具（如Google Keyword Planner）筛选高性价比关键词。

四、转单云小贴士：组合投放，效果翻倍

场景1：新品上市：先用Facebook测试市场反应，再用谷歌广告收割搜索流量。

场景2：大促活动：Facebook预热造势，谷歌广告同步投放促销关键词（如“Black Friday deals”）。

结语 没有绝对的“更好”，只有更适合的“选择”。Facebook广告和谷歌广告并非对立，而是互补。根据你的产品、预算和目标，灵活搭配，才能让海外营销事半功倍！